您的位置 > 首页 > 财经新闻 > 新闻正文

罗永好和董明珠同台PK:两代网络红人同归

罗永浩、董明珠同台PK:两代网红殊途同归来源:燃财经 作者|赵磊孟亚娜昨晚,格力掌门人董明珠的抖音直播首秀和罗永浩的第四...

罗永好和董明珠同台PK:两代网络英雄同舟共济

昨晚,格力的老板,董明珠,第一次直播了《战栗》节目,第四次直播了《罗永好》。

一个是中国商界著名的铁娘子,她领导格力已经十多年了。另一个是在创业道路上的理想主义者,他反复跌倒又爬起来。2017年格力和哈默都在生产手机的时候,罗永好也转发了一条关于格力手机的微博,说他和董明珠有同感,因为两人都是很棒的演讲者,观点清晰,很容易被误解。恐怕他们俩都没想到有一天会成为“商品主播”,甚至会在同一个舞台上一对一地表演不稳定的声音。

两年多后,罗永好忙于处理哈默科技的债务,选择了“出售艺术品来还债”。格力电气的表现深受疫情影响。董明珠不得不弯腰亲自成为评论员,带领演播室的观众参观格力的总部。两代企业家来到了同一个地方。

从表现来看,他们在直播过程中频频翻案,老罗遭遇了产品演示问题、价格问题等几个小插曲,而董明珠则直接陷入了鬼兽视频,这大大降低了直播效果。从数据来看,老罗工作室的累计观众人数是董明珠工作室的两倍,商品销量是董明珠的142倍。老罗赢了。

然而,尽管他们都选择了现场交付的方式,但其背后的目的是不同的。老罗正在走向主播台,但董明珠的第一场秀更像是格力品牌形象的展示,而不是“带来商品”。

虽然这两个带来自己流量的人满足了主播的基本要求,但他们仍然需要更多的锻炼,解决更多的潜在问题,以防止个人品牌价值受损,真正发挥直播的力量。

老罗把钱倒贴了

在经历了第一场比赛的许多失误、第二场比赛的无聊和第三场比赛的频繁玩笑之后,老罗迎来了他职业生涯中的第四场现场秀,这也是外界关注的焦点,尤其是销售数字,这几乎成了决定老罗是否“三连败”的关键指标。

据新都电视台现场直播后统计,现场直播持续了两个半小时,观看人数共计1081.3万人,增长21.2%,网民高峰人数为62.4万人,增长25%,奖励收入为172万人,销售额为3291.9万人,下降42%。这主要是因为手机等高单价产品没有优势。除了最后的销售,所有的数据都比前一个好。

老罗有很好的产品思维。他将现场直播作为一种产品来快速重复和润色。每期都有吸引用户的主题,如第一期的“交朋友”,第二期的“帮助湖北”,第三期的“龙虎俱乐部”。这次直播的主题是“半价”。播出前,老罗和他的团队通过社交媒体广泛传播现场直播信息,取得了良好的宣传效果。

很多人都是半价来的,但老罗在直播中承认,销量好的名牌产品很难拿到半价,所以他们决定从这个领域进行补贴。与此同时,他还透露,他之所以能够补贴自己,是因为他对品牌的宣传效果更好,并在现场直播后继续推动品牌销量。因此,他不仅获得了渠道份额,还获得了品牌宣传收入,这在一定程度上也证实了老罗的定位费远远高于威亚和李佳琪。

“在接下来的每场比赛中,将会有数百万的补贴,在很多情况下,还会有数百万的补贴。”老罗答应了。然而,这是一种“有限补贴”,只针对顶级品牌。在昨晚的产品列表中,有10个顶级品牌提供半价产品,而其他产品销售正常,即不一定低于50%的折扣。

这种产品选择策略有助于保持高流量和注意力。从老罗目前的收入构成来看,品牌推广的收入比例应该很高。但是,根据之前对乃雪茶叶、黑桥日报等品牌的采访以及老罗微博的信息,品牌推广效果非常好,将会给消费群体中相对单一的品牌和产品带来持久的销售转型。因此,与数量和销量相比,老罗直播间的热度更为重要。通过半价消费和补贴来保持热度是一个好方法。

昨晚,现场直播中穿插了半价产品,因此现场直播室的热度非常均衡,保持在50万度左右。预计在接下来的几场比赛中,老罗直播室的热度将保持在这一水平。

从观众构成来看,目前相对稳定,即75%的男性和25%的女性。因此,老罗的选择更多的是从男性的角度出发,这明显不同于目前主流的销售群体。“电子商务的核心仍然是赚取女性用户的钱。老罗将来如何赚女性用户的钱?我个人期待它。”网星梦工厂电子商务中心总经理盛帅表示。

就具体类别而言,食品饮料、日用化工产品和电子产品仍然是主要产品。从销售数据来看,低单价、高折扣的食品饮料和日用化工产品销售最好。然而,此次直播中最贵的单价为4999元的联想电脑没有一台售出,这也表明电子产品的空间相对较小。“这一选择基本上涵盖了已婚男子本身以及承担家庭责任所需的类别。该产品具有几个特点:方便、健康、简单和成本效益。”上海财经大学电子商务教授崔丽丽告诉《燃料经济》。

值得注意的是,在这次现场直播之前,老罗和他的团队成员首先向团队介绍了观众是如何告知他们喜爱的产品的,由此可以看出,老罗对产品的选择不再是基于制造商的推荐,而是开始听取消费者的意见,希望能够直接比较目标观众的消费偏好,使选择更有针对性。

“老罗在心理上接受了从第一代网络人气到新兵直播的转变,直播经验已经积累并开始改善。”崔丽丽说。

在拥有了自己的货物运输模式后,老罗确定了大方向,将逐步提高直播频率,并完善一些细节,以避免再次延期。

董明珠现场“表演”

严格来说,董明珠的颤音现场直播的第一场演出不是“带货”,而是一场格力品牌形象秀。通过董明珠对格力展厅的个人介绍和采访对话,格力电器的品牌和产品得以对外传播。然而,与老罗的首场演出相比,董明珠的颤音现场直播并不十分流畅。

“我没想到今天在董明珠的直播采用了PUGC(专家制作内容)的形式。这更像是一个面试程序。这与董明珠对直播的传统理解不同。这更像是一次品牌推广。”盛帅说。

直播不同于传统媒体的采访节目。观众更年轻,在形式上通常是活泼和放松的。崔丽丽提到,在chattering等平台上开展活动的企业家最好展示他们的多才多艺,并创造一个“整饬青春”的形象,以便更容易地吸引观众。携程网董事长梁建章的现场直播非常精彩。

在直播效果方面,由于网络问题,董明珠的直播工作室长期处于卡顿状态。由此造成的压力、黑屏、倒叙和重复严重影响了观看体验。前半小时的内容几乎完全被取消了。也就是说,董明珠和主持人一起介绍了格力厅的部分,这在一定程度上影响了最终的销售。

据新都统计,尽管有431.8万人观看了直播,但仅售出价值23.25万元的家用电器。在这38件商品中,有17件是以一位数售出的。然而,董明珠并不在乎销量。没有明确的购买建议或“链接”流程。她的主要目的是向外界传达格力的现状和未来计划。

董明珠透露了三个关键人物。

首先,格力在第一季度因疫情损失了300亿元的销售额,尤其是在春节前后的二月份。前几年,销售额为1200亿元,今年几乎为零。

其次,格力目前的工资成本是20亿元。董明珠说,虽然她担心300亿元的损失,但她仍然选择不裁员,以减轻负担。“现在我们越是关心员工,第一件事就是不要裁员。”

第三,格力计划以10亿元进入医疗行业。目前,其联系人大部分是医疗设备公司,这些公司需要有高标准的净化车间和相关的检验和测试能力。格力主要生产口罩、护目镜、红外温度计等医疗设备产品。

这个节目也是为了告诉观众,虽然格力很难,但他一定会坚持自己的职业,做更多力所能及的事情来适应这种情况。向观众销售商品不是这次直播的主要目的。

早些时候,董明珠曾公开表示,它不愿意让格力的56万个线下商店因为转向网上销售而失去工作。“现场交付是一种新模式。当每个人都朝着这个方向前进时,格力仍然坚持离线。随着疫情的改善,我们仍不得不离线进行。”董明珠说道。

此外,目前还没有成熟、完善的高价家电配送模式,所以对董明珠来说,现场配送在短期内是扩大品牌印象的好机会,但格力的基础菜从长远来看仍将是网上的。

所有的路都通向同一个目的地,争夺年轻人。

老罗和董明珠都做过手机,都是带着自己的话题的名人,但毕竟他们是商品行业的新人,他们的表现并不令人满意。

老罗第四次现场直播的主题是“半价”。广播前半部分的半价商品在几秒钟内就卖完了。我以为有一个精彩的时刻,但我没想到我会在净水器上把车翻过来。我没有从水里出来,换完芯后也打不开盖子。尽管老罗善于自嘲,三言两语轻松化解了直播中的尴尬,但他的心态还是受到了影响。在下半年的直播中,打折商品价格一再陷入混乱。“汽车越难转弯,车站就越稳定。我们会弥补任何错误,请放心。”老罗在微博上回应网民。

董明珠的第一场演出被一个技术团队推翻了。不仅网络卡顿,而且声音和画面也不同步,甚至连幽灵动物的来回跳跃情节。工作室里的人数一度下降到5万,接二连三地说“卡片太多”。

从数据来看,老罗工作室的累计观众人数是董明珠工作室的两倍,商品销量是董明珠的142倍。老罗赢了。然而,他们选择现场直播背后的目的是不同的。老罗宣布他将加入这个行业,并希望以此作为他未来的职业生涯,卖掉他的技术来还债。董明珠只利用现场直播作为宣传渠道,向外界传播格力的品牌和产品。销售商品不是首要任务。

随着疫情的加剧,2020年现场分娩已成为第一个新的出路。越来越多的互联网名人和明星企业家进入市场,使得这个行业更加活跃。除了老罗和董明珠,携程创始人梁建章在疫情期间还进行了6次现场直播,营业额超过1亿。

“在现场电子商务驱动的流量红利下,企业领导参与现场直播是一个很好的流量驱动。”伊诺天使基金的合伙人王晟说,企业在进行现场直播时,经常希望受到年轻人的欢迎。董明珠选择在颤音平台上直播,可能是因为他看中了以颤音平台为代表的一些关键词,如青春、打破圈子、时尚等。相比之下,淘宝平台相对传统,微信平台是私人领域的流量,启动困难,入口不明。

崔丽丽还认为,任何企业的产品设计和市场销售都必须针对新兴市场的需求。新产品的溢价在0+和0+之间,年轻观众更愿意接受创新。由于活力、消费能力和客户生命周期的特点,年轻市场一直是企业的主流市场,从未改变。

关于老罗和董明珠为什么都选择颤音作为直播平台的问题,盛帅认为颤音平台的DAU(日常生活)高于行业水平。作为品牌推广的一个能量阵地,颤音汇集了一线和二线城市的大量高消费群体,因此许多品牌将优先考虑颤音现场直播。

从平台上来看,他们更愿意吸引罗永好和董明珠来现场领货。名人直播的核心是收获流量并迅速兑现。盛帅提到,名人效应带来的流量往往不会持续太久,所以平台需要不断更换名人,给用户带来新鲜感,吸引名人背后的粉丝和关注。

不管是罗永好还是董明珠,现场直播能持续多久取决于它是否专业。崔丽丽认为,如果选拔不好或赛前准备不足,比赛被翻盘,可能会影响直播效果,严重影响个人声誉,甚至涉及法律问题。

“明星企业家的现场直播将在一段时间内成为主流,但这不会是一个常规游戏。”盛帅说道。

本文标题: 罗永好和董明珠同台PK:两代网络红人同归 新闻转载自网络,不代表本站立场,如若有问题请联系管理员,转载请注明出处:http://www.zhongzhengzs.com/finance/1087160.html

为您推荐的相关新闻